作为网店店主的您，是否会定价呢？这次主要讲店铺宝贝如何定价？实用技巧大放送，希望大家喜欢！


　　现在很多品牌，很多商品，很多品类，都因为价格而做得举步维艰了，恶意的低价竞争导致后来根本没钱赚，导致卖东西的积极性受挫。定价的好与不好，不管是对销售，还是对后期的发展，都有很大的影响。

　　网货定价步骤

　　第一步 决定策略：

　　定价之前先想一下到底要采用哪种策略，是竞争？是赚钱？是赚分？是赚人气？要确定这个产品是充当什么角色，是充当敢死队还是充当大部队，然后再定价。

　　第二步 锁定买家

　　了解买家的需求、价值取向。价格是不是很敏感，如果很敏感，定价的时候就要定偏低一点的价格，如果不敏感，就可以定合理的价格，甚至比行情稍微高一点的价格，高了以后可以赋予它更多的价值，比如送小礼品，比如包邮。要弄清楚面对时高端客户、中端客户还是低端客户。

 

　　第三步 核算成本

　
　　进货是多少、仓储费用是多少？盈亏平衡点是多少？最后你卖多少才能够保本。价格低，就要销量高一点才能保本，价格合理，合理的销量才能保本。

　　第四步 分析竞争

　　分享竞争环境是怎么样的？这个东西卖的人多不多，他们的价格是怎么样的，这都要了解一下。很多卖家都想找一个没人卖的东西来卖，这是一个误区，没卖的东西建议不要卖。为什么满大街的东西淘宝没的卖？说明这个东西在淘宝没有市场。对手的经营策略是怎么样的，这个也要分析清楚。

　　第五步 选择方案

　　是要差别定价？还是折扣定价？还是特价定价？要综合考虑之后再定，否则对自己的定价没信心，总会调价格。这是不可取的。要让买家理解，不同的工艺，不同的服务，不同的包装，产品的价格也会不一样的。

　　第六步 精确定价

　　价格确定下来以后我们不知道到底精不精确，就要进追踪评估，尽量让买家理解的方法去说明，看买家会不会接受，有两三个不接受都正常，大部分人都可以接受，说明你的价格定的是合理的。

 

　　最后以一句经典的话共勉：“价格定得过低，是等死，价格定得过高，是找死”。

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