在索维思定制做销售，日常工作包括客户开发与维护、产品销售与报价、合同管理与回款等，具体如下： 客户相关工作：按照销售指标制定每日客户拜访计划，包括拜访新客户与回访老客户。拜访结束后，及时记录客户联系方式、需求等相关信息，填写客户洽谈记录表或客户跟踪表。每日还需向销售经理汇报拜访情况，接受指导。同时，要定期与老客户沟通，了解使用情况，维护良好合作关系。 - 产品销售工作：得到用户询价信息后，第一时间跟进，然后根据价格表整理询价，必要时要求采购部和技术部协助。制作正规报价单，盖章后给客户报价。报价后，与客户进行商务谈判，及时向公司通报情况，重大合同需向公司领导请示，待确认后签订销售合同。 - 合同与回款管理：正式销售合同经股东签字后集中保存。根据合同交货期提前十日通知采购部，确认到货后，团队确认填写出库单。此外，负责催款工作，填写收款申请单，与财务部密切配合，确保款项及时收回，每月底与客户核对往来帐目，并将结果通报公司财务部。 - 数据统计与汇报：每天下班前做好工作日记，记录电话访问、客户来电、客户追踪等情况，于下午16点30分之前让团队成员安排。同时，统计日销售量、库存量等数据，以传真或电子邮件形式反馈至公司，便于公司掌握销售团队动向 - 市场调研与反馈：走访所在地零售终端，了解终端现场、销售情况和竞争品牌动向，与终端店老板等沟通，收集市场价格、竞争对手动态等信息，及时掌握客户对产品的意见反馈，如产品质量、配送货及时性等问题，反馈给公司及时调整

一、团队管理与人才培养 1. 团队建设与日常管理 - 负责招聘、培训、考核下属业务员，搭建专业销售团队，定期组织业务培训和例会（如早会、周会、月度总结会）团队当时有25个人。 - 监督员工考勤、工作纪律及量化指标完成情况（带看量、房源跟进等），及时调整团队状态。 ，看员工每个人的压力怎么去分散提升团队积极性 - 对员工进行绩效评估，提出晋升、降级或辞退安排。对股东实时汇报月总和员工合适的安排。 2. 人才储备与激励 - 引进优秀人才，制定后备力量培养计划，提升团队业绩稳定性。 - 通过目标分解、奖惩机制（业绩排行榜）激发团队积极性。 二、销售目标与业务管理 1. 目标制定与执行 - 根据公司营销计划分解销售指标至团队或个人，监督任务完成进度。 - 策划并组织销售活动（如拓客、促销），推动成交转化。 2. 数据与风险管理 - 统计周/月业务数据（成交量、回款等），分析业绩缺口并提出改进方案。 - 监督敏感信息（如客户资料、合同文本）的保密管理。 三、行政与运营保障 1. 日常行政事务 - 维护公司环境、办公设备及资料档案，确保运营秩序。 - 要协助处理考勤排班、请假审批、费用报销等流程。 2. 财务管理 - 负责门店收付款管理、现金借支、票据填写，定期与财务部门对账。 - 管理店务基金及费用报销审核。 四、市场拓展与客户关系 1. 市场调研与合作拓展 - 收集区域市场动态及竞品信息，调整销售策略。 - 开拓中介合作渠道（如二手房门店），签订合作协议并维护长期关系。 2. 客户服务与投诉处理 监督客户接待、签约及售后服务流程，处理客户投诉与纠纷。 - 建立客户档案，推动老客户维护与转介绍机制。 总结：核心能力要求 - 经验：需1-3年房产销售或管理经验，熟悉本地市场及业务流程。 - 技能：具备团队领导力、数据分析能力、谈判技巧及风险意识。 - 软素质：抗压能力强、沟通高效、服务意识。

我主要负责Java语言开发Java开发工程师的职责范围相当广泛，具体会根据公司类型、项目性质（如Web应用、移动应用、企业系统、大数据等） 核心职责 需求分析与设计： 与产品经理、业务分析师等沟通，理解和分析业务需求。 参与技术方案设计、系统架构设计 设计数据库结构（表、关系、索引等）。 设计API接口（RESTful API等） 实现功能模块：根据设计文档和需求，开发具体的后端服务、API、数据处理逻辑等。 Web开发：开发服务器端逻辑，处理HTTP请求。 与前端工程师、测试工程师、DevOps工程师、产品经理等紧密协作。 部署与运维支持 (DevOps趋势下)：** 编写构建脚本（如Maven, Gradle）。 了解基本的服务器和容器知识（如Linux命令、Docker）。 配合运维团队进行应用部署、配置管理。 参与监控系统运行状态，排查线上问题（查看日志、分析性能瓶颈等）。 企业应用开发：可能涉及更复杂的业务流程、集成遗留系统、遵循特定的企业级规范。 主流框架：Spring Framework (Boot, MVC, Data JPA, Security, Cloud是核心)。 数据库：懂点SQL语言

从事计算机网络HTML5两年，没有发展空间，学习不到管理经验，喜欢与人交流，后续就从事销售工作，提升自己的沟通方式人情世故。

学习多元化客户沟通技巧，生客卖的是礼貌，熟客卖的是热情，急客卖的是效率，慢客卖的是耐心，有钱的客户卖给他尊贵，没钱的客户卖给他实惠，顾客要的不是便宜，是占便宜的感觉，不要与客户争论价格，要与客户争论价值，没有不对的客户，只有做不好的服务，卖什么不重要，重要的是怎么卖，谁去卖，没有最好的产品，只有最适合的产品(9，没有卖不出去的货，只有卖不出货的人，信任不到，价值不报，价值不到，价格不报，综合内容

努力工作八年想更好的生活，努力求团队发展不考虑单干，一个人的大脑有限，想在团队发挥出自己的风格和亮点，当公司发展遇到瓶颈想办法突破，但遇到大环境不合适没有发展前景也会考虑供车供房的压力，转换压力变动力。