工作职责： 1. 计划组织：根据公司策略及年度销售指标、市场动向及客户的发展计划，制定客户的发展策略及年度合作计划(包括销售、产品、活动、费用等)，完成所分管客户的各项计划、目标。 2. 客户管理：通晓公司和客户的战略方向及业务知识，完成所分管客户的各类合同、活动、费用等的谈判工作，使双方在双赢的前提下，共同发展。 3. 落地执行：完成公司的各项任务（包括销售、促销、费用、陈列、配送及收款等）等在分管客户内的高效执行。 4. 报告分析：及时、真实地收集及整理相关客户的各类报告；依据真实数据及市场发展情况，做出自己的判断、预测及相应的客户规划。 5. 问题解决：面对问题，通过各类信息的搜集、分析，了解问题的焦点及切入点，从而运用相应的知识及资源解决问题。 6. 帐款费用：根据公司的费用预算及客户发展计划，合理有效地使用；费用的真实、及时、准确的核销；指定客户应收款管理。 7. 沟通协调：高效地和客户的相关部门/团队、公司各部门/团队进行沟通和协调。 职位要求： 1. 大专或以上相关学历 2. 有3年以上的全国重点客户管理工作经验（零食、折扣、特渠）； 3. 通晓全国重点客户业务及工作流程，具有很强的业务谈判能力、沟通和协调能力、分析能力； 4. 熟练Word、Excel、PPT等办公软件，有一定的演讲能力，具有一定的营运知识（财务、物流、订单等）； 5. 建立信任、适应性、以结果为导向； 6. 有快消品行业、文创行业经验优先。